Apa itu Distributor? Pengertian dan Fungsinya Dalam Pemasaran

Ada beberapa istilah dalam dunia ekonomi yang perlu Anda pahami sebelum memulai bisnis. Misalnya saja seperti apa itu distributor, reseller, agen ataupun supplier.

Banyaknya istilah ini terkadang membuat bingung dan salah dipahami.

Saat ini, penyalur barang menjadi salah satu bisnis yang banyak digeluti. Tapi tahukah Anda apa itu distributor?

Yuk simak penjelasan dibawah…

Pengertian Distributor

Apa itu Distributor? Distributor berasal dari Bahasa Inggris yaitu distribute yang berarti menyalurkan. Sedangkan, dalam istilah ekonomi, pendistribusi adalah orang atau kelompok yang akan menyalurkan sebuah produk ke konsumen akhir.

Untuk lebih mudahnya, distributor bisa diartikan dengan proses membeli produk kepada produsen, lalu menjualnya lagi ke pengecer atau konsumen langsung.

Biasanya mereka membeli produk dalam jumlah yang sangat besar dari produsen. Penyalur ini merupakan penghubung pertama antara produsen dengan konsumen.

Untuk mendapatkan keuntungan, maka penyalur barang harus mengambilnya dari harga penjualan kepada konsumen dan potongan harga dari produsen.

Fungsi dari Distributor

Seperti yang sudah dijelaskan di atas, pengertian distributor sebagai penghubung antara produsen dan konsumen.

Dengan fungsi utama inilah fungsi distributor bisa dijelaskan sebagai berikut:

1. Membeli Barang

Penyalur nantinya akan membeli produk berupa barang dari produsen secara langsung. Kemudian langsung didistribusikan ke pedagang kecil ataupun konsumen langsung.

2. Menyimpan Barang

Sebelum menyalurkan barang ke pedagang lain atau konsumen langsung, penyalur bisa menyimpan produk tersebut dalam waktu tertentu.

Sehingga tidak heran sudah banyak distributor yang memiliki gudang penyimpanan sementara untuk barang yang dijual.

3. Menjual Barang

Penjualan dari penyalur barang biasanya akan ditujukan ke pedagang kecil, pengecer ataupun ke konsumen lain.

Penyalur ini akan mengambil keuntungan dari penjualan produk tersebut.

4. Mengangkut Barang

Distributor memiliki tugas untuk memastikan pemindahan produk dari produsen ke pedagang kecil ataupun ke konsumen langsung secara aman. Meskipun demikian, ongkos dari pengangkutan akan dimasukkan ke dalam harga jual produk untuk meminimalisir terjadinya kerugian.

5. Klasifikasi Barang

Memilih produk yang sesuai dengan jenis, ukuran, adalah tugas dari seorang penyalur barang sebelum sampai ke konsumen.

6. Informasi Barang

Detail informasi untuk produk biasanya akan diberitahu oleh penyalur barang, baik itu perkiraan harga maupun ketersediaan produk tersebut.

7. Promosi

Penyalur juga bertugas untuk melakukan promosi, yakni ikut memperkenalkan barang atau jasa kepada konsumen.

Jenis-Jenis Distributor

Berikut ini ada beberapa jenis distributor berdasarkan barang yang disalurkan, di antaranya:

1. Distributor Barang

Produk yang biasanya disalurkan adalah berupa barang. Ini menjadi salah satu jenis distributor yang sering ditemui.

Produsen nantinya akan mempercayakan produknya langsung kepada penyalur barang. Kemudian, pengecer akan langsung menjualnya ke konsumen.

2. Distributor Jasa

Produk yang nantinya didistribusikan bukan barang, namun jasa. Untuk jenis distribusi ini, biasanya penyalur barang akan menargetkan konsumen akhir secara langsung.

Jika dilihat dari prakteknya, Anda bisa melihat dan mencontoh alur distribusi jasa keuangan dari bank ke nasabah.

3. Distribusi Perorangan

Penyaluran barang atau jasa biasanya dari produsen ke pribadi masing-masing, misalnya jenis distributor adalah bisnis MLM.

Tips Sukses Menjadi Seorang Distributor

Distributor berfungsi sebagai penyalur barang untuk mempercepat pemasaran suatu produk, agar semakin cepat dan bagus.

Berikut ini ada beberapa langkah yang bisa Anda lakukan untuk menjadi seorang distributor yang sukses, yaitu:

1. Memperluas Rantai Distribusi

Distribusi menjadi salah satu kunci utama untuk pemasaran sebuah produk. Apabila Anda seorang penyalur barang, maka bisa langsung memperluas rantai distribusi ke berbagai arah.

Sehingga nantinya, akan banyak distributor yang menjual produk kepada konsumen, jadi peluang produk terjual akan semakin besar.

2. Harga Bersaing

Harga yang kompetitif bisa menjadi salah satu pertimbangan konsumen untuk melakukan pembelian.

Distributor sebaiknya harus mengerti keadaan pasar dan tidak memberi harga terlalu mahal, bahkan harus memperbanyak quantitynya dibandingkan menaikan harga.

Konsumen biasanya akan percaya dan melakukan pembelian kembali jika harganya murah dibandingkan dengan yang lain.

3. Produk Cepat Berputar

Semakin cepat melakukan penyaluran produk ke tangan konsumen maka akan semakin baik menurut produsen.

Produsen nantinya bisa bekerja sama dengan reseller, agen, dan lainnya agar produk bisa cepat berputar.

Peran yang Harus Dimiliki oleh Distributor

Agar menjadi seorang distributor sukses, Anda perlu mengetahui peran distributor berikut ini.

1. Mengatur Logistik

Bagi Anda yang ingin menjadi penyalur barang, harus bisa mengatur penyaluran dan penyimpanan barang dengan baik.

Bahkan, juga harus paham barang-barang yang tidak boleh terkena panas atau berdekatan dengan api.

Tugas Anda harus memastikan barang-barang tersebut mempunyai kualitas yang sama seperti pertama kali disalurkan.

Anda juga harus memastikan penyaluran barang dan jasa di waktu yang sudah tepat.

Konsumen memang memerlukan barang cepat, sedangkan ada beberapa produk yang bisa dipilihnya.

Jangan sampai produk di stok kosong, sehingga membuat konsumen beralih ke produk lain.

2. Menjaga Hubungan Baik dengan Konsumen

Anda juga perlu punya kemampuan membangun hubungan yang baik dengan konsumen, sehingga kedepannya distributor dan konsumen bisa terus bekerja sama.

Apalagi dalam mempertahankan pelanggan ini menjadi hal yang paling sulit, jadi Anda bisa berusaha dengan giat.

Para pelanggan biasanya akan membuat penjualan Anda menjadi stabil karena mereka bersedia membeli produk berkali-kali. Anda tidak boleh meremehkan kekuatan pelanggan yang setia.

3. Negosiasi

Distributor merupakan salah satu sosok yang memiliki kemampuan bernegosiasi. Kemampuan ini akan membuat Anda berhasil mendapatkan keuntungan yang diharapkan.

Kemampuan ini bisa Anda butuhkan saat membuat kesepakatan bersama dengan para klien.

4. Pemasaran

Anda juga harus mahir dalam mempromosikan produk dan jasa. Hal ini dilakukan agar produsen juga bisa membuat promosi, bahkan Anda tidak bisa diam saja.

Untuk membuat produk Anda laku keras dan berhasil bekerja sama dengan banyak klien, maka perlu memiliki kemampuan pemasaran ini.

Untuk lebih mahir melakukan pemasaran, silahkan belajar tentang strategi marketing.

Strategi Menjadi Distributor

Untuk menjadi seorang penyalur barang harus memikirkan berbagai jenis strategi agar klien bisa menggunakan jasanya.

Berikut ini penjelasannya.

1. Memberikan Garansi Produk

Garansi produk ini bisa menjadi salah satu strategi untuk klien atau pelanggan yang ingin melakukan pemesanan berulang pada Anda. Jika terjadi kerusakan barang, Anda harus menggantinya dengan yang baru.

Adanya garansi produk ini akan membuat pelanggan menjadi lebih tenang saat membeli produk Anda.

2. Proses Belanja Lebih Mudah

Distributor artinya harus menyediakan proses belanja yang mudah. Contohnya, saat ini sistem online sangat diandalkan, Anda bisa langsung membuka proses pemesanan produk secara online.

3. Layanan Terbaik

Anda juga perlu menyediakan beberapa contact center untuk memudahkan klien atau pelanggan dalam menyampaikan kritik dan saran.

Contact center ini harus mudah dihubungi dan menjawab pertanyaan pelanggan sesuai dengan kebutuhan.

Penutup

Bagi Anda yang ingin menjadi seorang penyalur barang yang handal, memang harus membangun jaringan dengan produsen dan konsumennya. Hal ini dilakukan agar produk yang Anda salurkan bisa cepat laku.

Bahkan, Anda harus menggunakan platform digital seperti website maupun media sosial. Dengan begitu, para produsen maupun calon konsumen akan lebih mudah menjangkau Anda.

Demikianlah informasi yang bisa disampaikan mengenai apa itu distributor, arti distributor secara luas dan contoh distributor yang bisa langsung Anda coba. Semoga bermanfaat.